JAAQOB NA 6+

☰ Przygotowanie do spotkania

Inwentarz inicjatyw — kliknij kartę, żeby zobaczyć pytania

16 inicjatyw z trzech źródeł. Kliknij każdą kartę, żeby zobaczyć pytania na odwrocie. Przemyśl odpowiedzi samodzielnie przed spotkaniem.

Instrukcja: Kliknij kartę → pojawiają się pytania do przemyślenia. Kliknij ponownie → wraca przód karty. Przyjdź na spotkanie z przemyślanymi odpowiedziami — szczególnie na te inicjatywy, za które jesteś lub możesz być odpowiedzialny/a.

A. Priorytety CEO (P1–P6)

Dział sprzedaży

Proces obsługi leada, działania na każdym etapie lejków, narzędzia dla handlowca, onboarding i szkolenie.

Kliknij → pytania

Pytania do przemyślenia — A1

Jak dziś wygląda proces od momentu, gdy lead trafia do nas, do zamknięcia? Gdzie się gubi?
Czy mamy w ogóle opisany lejek sprzedażowy, czy każdy robi po swojemu?
Jakich narzędzi brakuje handlowcowi, żeby był skuteczniejszy?
Ile czasu realnie trwa dziś reakcja na nowego leada (speed to lead)?
Kto powinien być właścicielem tego procesu?

Kliknij → wróć

Account Management

Zbudowanie procesów na obsługę AM — retencja, X-sell, expansion, ochrona przychodu.

Kliknij → pytania

Pytania — A2

Kto dziś realnie opiekuje się klientami po sprzedaży? Czy ktokolwiek?
Ilu klientów odeszło w ciągu ostatnich 6 mies.? Dlaczego?
Kto z obecnych klientów ma realny potencjał na X-sell w 3 mies.?
Czy AM to osobna rola, czy dokładamy ją do kogoś istniejącego?

Kliknij → wróć

Audyt Strategiczny

Poukładanie procesu od przyjęcia klienta do sprzedaży po warsztacie.

Kliknij → pytania

Pytania — A3

Jaki jest dziś zakres audytu — ile godzin, jakie etapy, jaki deliverable?
Czy audyt jest usługą samodzielną (ENABLERS), czy wejściem do JUMP®?
Kto prowadzi audyt — Przemek, Justyna, nowy konsultant?
Jaka jest docelowa cena i marża na tej usłudze?
Czy mamy choć jednego klienta, na którym testowaliśmy ten proces?

Kliknij → wróć

Konsultanci Strategiczni

Zbudowanie procesów i procedur dla pozycji Konsultanta Strategicznego.

Kliknij → pytania

Pytania — A4

Nowy konsultant przychodzi 13.04 — co musi być gotowe na jego start?
Ile poziomów w ścieżce rozwoju? Co odróżnia juniora od seniora?
Jakie umiejętności są „must have", a jakie „nice to have"?
Jak mierzymy skuteczność konsultanta — po czym widać, że jest dobry?

Kliknij → wróć

CFO — finanse

Zatrudnienie kogoś, aby poukładał finanse i zbudował budżetowanie.

Kliknij → pytania

Pytania — A5

Czy szukamy kogoś na etat, czy outsourcing finansowy?
Czy da się policzyć baseline (koszt 1M, EBITDA/1M) bez CFO?
Jaki budżet jesteśmy gotowi na to przeznaczyć?
Kto dziś robi finanse i ile to go kosztuje czasu?

Kliknij → wróć

Lista usług w strategii

Rozpisanie procesów na usługi tak, aby przenikały się z digitalem i były nastawione na klientocentryczność.

Kliknij → pytania

Pytania — A6

Które usługi CORE wymagają nowych/zaktualizowanych ofert?
W jakiej kolejności je opracowujemy? Co sprzedajemy najczęściej?
Czy obecne opisy usług są zrozumiałe dla klienta, czy zbyt wewnętrzne?
Czy A3 (Audyt) jest podzbiorem A6, czy osobną inicjatywą?

Kliknij → wróć

B. Ze Strategii 6M+

PipeDrive

Lejki, oznaczenia CORE / ENABLERS / SUPPORT

Kliknij → pytania

Pytania — B1

Na ile jest dziś uporządkowany? Co trzeba wyczyścić?
Czy lejki odpowiadają nowemu modelowi GTM?
Ile szans jest aktywnych? Ile z nich to CORE?

Kliknij → wróć

ICP + ICP wykluczone

Twardy filtr sprzedażowy

Kliknij → pytania

Pytania — B2

Czy dziś odrzucamy leady, które nie pasują do ICP?
Ile czasu tracimy na klientów, którzy nigdy nie będą CORE?
Czy filtr ICP jest w CRM, czy tylko na papierze?

Kliknij → wróć

Ekspansja KSA

Strona ang., referencje, 2+ klientów

Kliknij → pytania

Pytania — B3

Czy stać nas na dwa fronty (PL + KSA) w Q2?
Co musi być gotowe, żeby w ogóle zacząć sprzedawać na KSA?
Czy to jest priorytet na teraz, czy świadomie odkładamy na Q3?

Kliknij → wróć

Baseline 2026

Koszt 1M, EBITDA/1M, budżet

Kliknij → pytania

Pytania — B4

Czy mamy dziś dane do policzenia kosztu 1M przychodu?
Kto jest w stanie przygotować budżet 2026?
Czy potrzebujemy do tego CFO, czy damy radę sami?

Kliknij → wróć

Baza klientów

Z 33 do 45, +1 miesięcznie

Kliknij → pytania

Pytania — B5

Ilu mamy aktywnych klientów dzisiaj?
Gdzie jest największe ryzyko churnu?
Czy cel +1/mies. jest realny przy obecnym pipeline?

Kliknij → wróć

Employee Experience

Testy, IDI, matryce kompetencji

Kliknij → pytania

Pytania — B6

Na ile procent jest gotowa matryca kompetencji?
Co jest ważniejsze teraz: matryca dla konsultanta (13.04!) czy dla wszystkich?
Kiedy realistycznie można zacząć rozmowy IDI z pracownikami?
Kto z zespołu jest „zagrożony odejściem" i wymaga uwagi?

Kliknij → wróć

C. Produkt — era AI

Baza Wiedzy AI

Template markdown, test na 1 kliencie, demo

Kliknij → pytania

Pytania — C1

Na jakim kliencie testujemy jako pierwszym? Mamy jego zgodę?
Ile godzin realnie zajmie przeniesienie strategii do formatu AI?
Czy klient zapłaci za to, czy robimy to jako wewnętrzny R&D?
Jaki jest deliverable — gotowy prompt, baza wiedzy, narzędzie?

Kliknij → wróć

Oferta Strategii Wzrostu + AI Kit

Nowy pakiet, case study, aktualizacja strony

Kliknij → pytania

Pytania — C2

Czym ten pakiet różni się od obecnego JUMP®?
Czy mamy case study, który udowodni wartość AI Kit?
Czy to priorytet na teraz, czy czekamy na wyniki C1?

Kliknij → wróć

Komercjalizacja usług AI

Audyt AI-Search, automatyzacje, RevOps

Kliknij → pytania

Pytania — C3

Jest choć 1 klient gotowy zapłacić za usługi AI?
Co sprawdzamy u klienta w ramach „Audytu potencjału AI"?
Jaki jest pricing tych usług? Mamy benchmarki rynkowe?
Czy Paweł ma capacity na opracowanie procesów + obsługę klientów?

Kliknij → wróć

CEO Hub — thought leadership

2–3 odcinki o strategii w erze AI

Kliknij → pytania

Pytania — C4

Czy Przemek ma realnie czas na to przy obecnym obciążeniu?
Czy to generuje leady, czy buduje brand? Za ile to się zwraca?
Czy to priorytet, czy kandydat do parkingu?

Kliknij → wróć

☰ Zadanie samodzielne

Matryca priorytetów — poukładaj samodzielnie

Przeciągnij inicjatywy tam, gdzie Twoim zdaniem powinny być. Na spotkaniu porównamy, jak każdy z nas to poukładał.

Zasada: Nie ma złych odpowiedzi. Chcemy zobaczyć, gdzie się zgadzamy i gdzie mamy różne zdania. Różnice = tematy do dyskusji na spotkaniu.

Pilne

Ważne, nie pilne

← Mniejszy wpływ · Większy wpływ →

Dział sprzedaży — proces obsługi leada

PipeDrive — CORE/ENABLERS/SUPPORT

Audyt strategiczny — proces

JCPJ

A4+B6

Matryca kompetencji + konsultant (13.04!)

JCPN

Baseline 2026 — koszt 1M, budżet

Baza Wiedzy AI — test na 1 kliencie

PNJC

Upuść tutaj

Account Management

ICP filtr sprzedażowy

Komercjalizacja usług AI

Rozpisanie procesów usług CORE

PJJC

Stabilizacja bazy klientów 33→45

Upuść tutaj

CFO — finanse

Oferta Strategii + AI Kit

Upuść tutaj

CEO Hub — thought leadership

Ekspansja KSA

System premiowy i awansu

Upuść tutaj

Sprzedaż

HR / EX

Operacje

Tech / AI

Ekspansja

Pytania rozstrzygające — gdy nie wiesz, gdzie umieścić

1. Czy to blokuje coś innego? 2. Czy generuje przychód w 90 dni? 3. Kto jedyny może to zrobić? 4. Czy przybliża do 6M? 5. Co się stanie, jeśli tego NIE zrobimy?

Napięcia — gdzie możemy się nie zgadzać

VSA1 Sprzedaż vs C1 Baza AI

Obie wymagają Krystiana i Pawła

VSA2 AM vs B6 EX

Obie przypisane do Justyny

VSA5 CFO vs B4 Baseline

Czy policzymy bez CFO?

VSB3 KSA vs focus PL

Stać nas na dwa fronty?

VSC3 AI vs A1 GTM

Jest klient gotowy zapłacić za AI?

☰ Do weryfikacji na spotkaniu

Kto · Co · Kiedy — propozycja do dyskusji

Poniżej wstępny rozkład inicjatyw na osoby i miesiące. Sprawdź swój rząd — czy to realne?

Max 2 aktywne inicjatywy / osoba / miesiąc.
Trzecia wymaga rezygnacji z jednej z dwóch.

Kwiecień

Maj

Czerwiec

Przemek

B4 BaselineA5 CFO

C1 Demo AI

Nadzór

Krystian

A1 SprzedażB1 PipeDrive

B2 ICPA2 AM

B3 KSA

Justyna

A3 AudytC1 Test AI

A4 Konsult.A2 AM

B6 EXA6 Usługi

Paweł

C1 TemplateC3 AI

B3 Strona ang.

C2 Oferta

Pytania do siebie — odpowiedz przed spotkaniem

1. Czy to, co masz na swoim pasie, jest realne do zrobienia?

2. Co musisz PRZESTAĆ robić, żeby móc to dowieźć?

3. Co Cię zablokuje? Czego potrzebujesz od kogoś innego?

4. Gdy za 30 dni zapytam „co dowiezione?" — co dokładnie pokażesz?

☰ Zadanie samodzielne

Czego NIE robimy — przemyśl przed spotkaniem

Na spotkaniu każdy zaproponuje 1 rzecz do odłożenia — nawet jeśli jest w „robimy teraz". Przygotuj swoją propozycję.

Twoje zadanie przed spotkaniem

Co proponujesz odłożyć i dlaczego? Jedna rzecz, jedno zdanie uzasadnienia. Zapisz i przyjdź z gotową odpowiedzią.

Kandydaci do parkingu — do dyskusji

CEO Hub / thought leadership (C4)

Przemek jest przeciążony rolą backup AE

Kliknij → argument

Argument za odłożeniem

Przemek ma 3–4 aktywne inicjatywy. Thought leadership nie generuje przychodu w 90 dni.
Lepiej dowieźć baseline i audyt strategiczny niż nagrywać podcasty.

Kliknij → wróć

DCX jako osobny dział

Strategia mówi Q3/Q4 — może Q1 2027?

Kliknij → argument

Argument za odłożeniem

Nie mamy jeszcze ustabilizowanego AM ani NPS. DCX buduje się na tym fundamencie.
Tworzenie działu bez proceduralnej dojrzałości = chaos.

Kliknij → wróć

System premiowy (część B6)

Wymaga dojrzałości procesów, których jeszcze nie ma

Kliknij → argument

Argument za odłożeniem

Bez matrycy kompetencji nie ma na czym oprzeć premii. Najpierw matryca, potem premia.
Wdrożenie premii bez KPI = frustracja zespołu.

Kliknij → wróć

Prospecting / rekrutacja prospectora

Za wcześnie na Q2

Kliknij → argument

Argument za odłożeniem

Strategia mówi „rozważyć w Q4". Nie mamy jeszcze procesu, w który wpiąć prospectora.
Rekrutacja teraz = zatrudnimy kogoś do chaosu.

Kliknij → wróć

☰ Do zatwierdzenia na spotkaniu

Commitments — 30 dni

Propozycja deliverables. Sprawdź swoje — czy to realne? Na spotkaniu zatwierdzamy.

Kto	Deliverable	Data	Kryterium sukcesu
Przemek	Wideo o wartościach JAAQOB + ankieta	3.04	Nagrane, rozesłane, odpowiedzi do 10.04
Przemek	Proces audytu strategicznego — zakres	10.04	Etapy, deliverable, cena — gotowe do sprzedaży
Przemek	Budżet 2026 + baseline (koszt 1M)	15.04	Dokument z cyframi, zatwierdzony
Krystian	Lejki w PipeDrive — CORE/ENABLERS/SUPPORT	10.04	Działające lejki z etapami
Krystian	ICP checklist w CRM	18.04	Dokument + filtr w PipeDrive
Krystian	Konfigurator ofert WWW	25.04	Warianty cenowe gotowe do użycia
Justyna	Matryca kompetencji + ścieżka konsultanta	11.04	Gotowe do onboardingu nowej osoby (13.04)
Justyna	Dokument przejęcia działu strategicznego	25.04	Zakres + komunikacja — uzgodniony z Przemkiem
Justyna	Procedura przekazywania tasków	25.04	Pełna procedura wg standardu JAAQOB
Paweł	Template Bazy Wiedzy AI	28.03	Gotowy, działa z Claude/GPT
Paweł	Automatyzacja matrycy kompetencji	18.04	Narzędzie do trackowania kompetencji
Paweł	Scope strony ang./KSA	15.04	Lista podstron, copy plan, harmonogram

Kontekst: KPI ze strategii 6M+

Przychód netto

5,4M

Target: ≥ 6,0M

Koszt 1M

849K

Target: < 849K

EBITDA / 1M

151K

Target: > 151K

Średni MRR

210K

Target: 350K

Klienci

33→45

+1/mies.

CORE

~58%

Target: ≥70%

2025

CORE 55–60%

ENABLERS 25–30%

SUPPORT 10–15%

Cel 2026

CORE 70%+

ENABLERS 20–25%

SUPPORT 5–10%

☰ Do weryfikacji na spotkaniu

▦

Sprint Board — Kwiecień 2026

Kanban: kto, co, kiedy. Sprawdź swoje karty — czy to realne w tym terminie?

Do zrobienia 12

Matryca kompetencji v1.0

JCJustyna

do 7.04

Ścieżka rozwoju konsultanta

do 11.04

Plan onboardingu konsultanta

do 11.04

Wideo o wartościach JAAQOB

PJPrzemek

do 3.04

Proces audytu strategicznego

do 10.04

AI-wsparcie matrycy kompetencji

PNPaweł

do 9.04

PipeDrive — porządek + CORE/ENABLERS/SUPPORT

KJKrystian

do 11.04

Konfigurator ofert WWW — draft

do 11.04

Definicja przejęcia działu strategicznego

JC+PJ

do 11.04

Lista ofert strategicznych do aktualizacji

do 11.04

Narzędzia „Audyt potencjału AI"

do 11.04

Dane sprzedażowe Q1

do 11.04

W toku 0

Zablokowane 0

Gotowe ✓ 0

Rytm: Sprint 1 call → ~11.04 · Sprint 2 call → ~25.04 (+ priorytetyzacja maja). Zasada: „demo, nie status".

⟶

Zależności — kto na kogo czeka

Jeśli jedno ogniwo się opóźni, cały łańcuch jedzie. Sprawdź, czy jesteś w którymś łańcuchu.

Łańcuch #1 (krytyczny): Matryca (JC, 7.04) → AI-automatyzacja (PN, 9–11.04) → Onboarding (JC, 13.04)

Draft matrycy kompetencji v1.0

JCJustyna

📅 7.04

→ blokuje Pawła

AI-automatyzacja matrycy

PNPaweł

📅 9–11.04

→ blokuje onboarding

Onboarding konsultanta

📅 start 13.04

Łańcuch #2: Wideo wartości (PJ, 3.04) → Odpowiedzi zespołu (10.04) → Weryfikacja (PJ, 14.04)

Nagranie wideo o wartościach

📅 3.04

→ ankieta

Odpowiedzi + weryfikacja

Zespół → PJ

📅 10–14.04

Łańcuch #3: Audyt strategiczny (PJ, 10.04) → Przejęcie działu (JC+PJ, 25.04) → Komunikacja (maj)

Proces audytu strategicznego

📅 10.04

→ sprzedaż

Przejęcie działu strategicznego

JC+PJ

📅 25.04

Komunikacja do Zbyszka i zespołu

📅 przełom kwiecień/maj

✓

Checklista + pytania personalne

Odhaczaj w miarę jak się przygotowujesz. Rozwiń swoją sekcję pytań i przemyśl odpowiedzi.

Moja checklista przed spotkaniem (~2 kwietnia)

Przeczytałem/am cały dokument
Zapisałem/am odpowiedzi na 3 pytania rozgrzewkowe (zakładka 2)
Przejrzałem/am karty inwentarza i przemyślałem/am pytania (zakładka 3)
Poukładałem/am matrycę priorytetów po swojemu (zakładka 4)
Sprawdziłem/am swój rząd w swimlanes — jest realne? (zakładka 5)
Mam 1 propozycję do parkingu z uzasadnieniem (zakładka 6)
Sprawdziłem/am commitments — moje deliverables realne? (zakładka 7)
Sprawdziłem/am zależności — czy jestem w łańcuchu? (zakładka 9)
Odpowiedziałem/am na personalne pytania poniżej
Wiem, co pokażę za 30 dni jako „demo" swojej pracy

Twoje pytania — rozwiń swoją sekcję

Justyna Cempel

7 pytań

▼

1.Na ile % gotowa matryca kompetencji? Co brakuje do v1.0?

2.Ścieżka konsultanta — ile poziomów, co odróżnia juniora od seniora?

3.Co przejmujesz od Przemka? Jakie decyzje Twoje, jakie jego?

4.Komunikacja zmiany do Zbyszka — jaki format?

5.Główne bóle w przekazywaniu tasków — znasz je?

6.EX IDI: ile osób, jaki format, jakie pytania?

7.Coś nierealne w terminach? Powiedz teraz.

Przemysław Jończyk

6 pytań

▼

1.Wideo wartości — nagrane / w trakcie / nie zaczęte? Co trzeba do 3.04?

2.Audyt strategiczny — zakres, godziny, deliverable? Masz pomysł?

3.Co przekazujesz Justynie? Co zostaje?

4.Usługi strategiczne do aktualizacji — które, jaka kolejność?

5.Dane z Q1 — masz, czy trzeba zbierać?

6.Nowe usługi AI — realne zainteresowanie po Q1?

Paweł Nejman

5 pytań

▼

1.Quick wins automatyzacji matrycy? Arkusz, app, AI?

2.Ile czasu na wsparcie, jeśli draft do 7.04?

3.Audyt potencjału AI — co sprawdzamy u klienta?

4.Które procesy JAAQOB krzyczą o automatyzację?

5.Capacity na Sprint 1 — realne, czy przesunąć coś?

Krystian Jurdziński

6 pytań

▼

1.PipeDrive — na ile uporządkowany? Co wyczyścić?

2.Konfigurator WWW — warianty, ceny, zakres?

3.Pipeline — ilu klientów? Ile CORE, ile SUPPORT?

4.Kto ma potencjał X-sell w 3 mies.?

5.Speed to lead — realny czas, mamy dane?

6.Model sprzedaży po Q1 — zmienia pipeline?

★

Wspólne — dyskusja na spotkaniu

6 pytań

▼

1.Sprinty 2-tygodniowe + 1x/mies. priorytetyzacja — realne?

2.Jedno źródło prawdy — Teamwork, shared doc, board?

3.Co robimy, jeśli ktoś nie dowiezie?

4.Ile procedur / miesiąc realnie?

5.Baseline Q1 — mamy dane?

6.Kto pilotuje przegląd strategii po Q1?

Zadanie końcowe — przygotuj przed spotkaniem

Jak jednym zdaniem powiesz zespołowi, co jest najważniejsze w JAAQOB na najbliższe 3 miesiące?

Musi być na tyle proste, że junior, który przyszedł tydzień temu, je zrozumie. Zapisz i przyjdź z gotowym zdaniem.

Spotkanie

~2 kwietnia

Porównujemy matrycę · Ustalamy priorytety · Przypisujemy ownera i deadline

Jak korzystać z tego dokumentu

A. Priorytety CEO (P1–P6)

B. Ze Strategii 6M+

C. Produkt — era AI

Pytania rozstrzygające — gdy nie wiesz, gdzie umieścić

Napięcia — gdzie możemy się nie zgadzać

Kandydaci do parkingu — do dyskusji

Kontekst: KPI ze strategii 6M+

2025

Cel 2026

Moja checklista przed spotkaniem (~2 kwietnia)

Twoje pytania — rozwiń swoją sekcję