26 marca 2026 - 12:15
Warsztat priorytetow
firmowych
Nie procedur - priorytetow.
Co jest na pierwszym miejscu i kto za co odpowiada.
Przemek
Krystian
Justyna
Pawel
Najpierw my, jako gora, musimy to miec jasno poukladane,
zeby potem moc dobrze wprowadzic to dalej do zespolu.
Strefa 1 - 15 min
Rozgrzewka
Trzy pytania w ciszy. Kazdy pisze, potem czytamy. Szukamy wspolnych watkow i rozbieznosci.
Pytanie 1
Gdybys mogl/mogla zrobic tylko JEDNA rzecz w najblizszych 3 miesiacach, zeby JAAQOB przekroczyl 6M netto - co to byloby?
Pytanie 2
Co Cie dzis najbardziej blokuje lub frustruje w tym, jak pracujemy? Co sprawia, ze tracisz czas lub energie?
Pytanie 3
Czym sie wyrózniamy? Gdyby klient zapytal "dlaczego JAAQOB, a nie ktos inny" - co odpowiadasz jednym zdaniem?
Strefa 2 - 10 min
Co jest na stole
16 inicjatyw z trzech zródel. Kazda karteczka ma pytanie do dyskusji na odwrocie.
A. Priorytety CEO (P1-P6)
A1
Dzial sprzedazy
Proces obslugi leada, dzialania na kazdym etapie lejkow, narzedzia dla handlowca, onboarding i szkolenie.
A2
Account Management
Zbudowanie procesow na obsluge AM - retencja, X-sell, expansion, ochrona przychodu.
A3
Audyt Strategiczny
Poukladanie procesu od przyjecia klienta do sprzedazy po warsztacie.
A4
Konsultanci Strategiczni
Zbudowanie procesow i procedur dla pozycji Konsultanta Strategicznego.
A5
CFO - finanse
Zatrudnienie kogos, aby poukladal finanse i zbudowal budzetowanie.
A6
Lista uslug w strategii
Rozpisanie procesow na uslugi tak, aby przenikaly sie z digitalem i byly nastawione na klientocentrycznosc.
B. Ze Strategii 6M+
B1
PipeDrive
Lejki, oznaczenia CORE / ENABLERS / SUPPORT
B2
ICP + ICP wykluczone
Twardy filtr sprzedazowy
B3
Ekspansja KSA
Strona ang., referencje, 2+ klientow
B4
Baseline 2026
Koszt 1M, EBITDA/1M, budzet
B5
Baza klientow
Z 33 do 45, +1 miesiecznie
B6
Employee Experience
Testy, IDI, matryce kompetencji
C. Produkt - era AI
C1
Baza Wiedzy AI
Template markdown, test na 1 kliencie, demo dla klienta
C2
Oferta Strategii Wzrostu + AI Kit
Nowy pakiet, case study, aktualizacja strony
C3
Komercjalizacja uslug AI
Audyt AI-Search, automatyzacje, RevOps
C4
CEO Hub - thought leadership
2-3 odcinki o strategii w erze AI
Strefa 3 - 35 min
Matryca priorytetow
Kazdy przeciaga karteczki na matryke. Potem szukamy rozbieznosci i glosujemy.
ROBIMY TERAZ
Wysoki wplyw + Pilne
Pelna alokacja zasobow
PILNE, ALE MALY WPLYW
Niski wplyw + Pilne
Deleguj lub ogranicz zakres
PLANUJEMY NA Q3/Q4
Wysoki wplyw + Moze poczekac
Zaplanuj, nie startuj teraz
PARKING
Niski wplyw + Moze poczekac
Swiadomie odkladamy
Pytania rozstrzygajace
Gdy dyskusja kreci sie w kolko - facylitator zadaje jedno z tych pytan:
1. Czy to blokuje cos innego? Jesli tego nie zrobimy, co stoi?
2. Czy to generuje przychod w ciagu 90 dni, czy dopiero buduje fundament?
3. Kto jest jedyna osoba, ktora moze to zrobic? Czy to jest bottleneck?
4. Czy ten priorytet przybliza nas do 6M, czy tylko porzadkuje organizacje?
5. Gdybysmy tego NIE zrobili w 2026, co by sie stalo?
Napiecia do obserwacji
VS A1 Sprzedaz vs C1 Baza Wiedzy AI
Obie wymagaja Krystiana i Pawla jednoczesnie
VS A2 Account Mgmt vs B6 Employee Exp.
Obie przypisane do Justyny
VS A5 CFO vs B4 Baseline
Czy da sie policzyc bez CFO?
VS B3 KSA vs focus na rynku PL
Czy stac nas na dwa fronty w Q2?
VS A3 Audyt vs A6 Lista uslug
Czy A3 jest podzbiorem A6?
VS C3 Komercjalizacja AI vs A1 GTM
Jest choc 1 klient gotowy zaplacic za AI?
Strefa 4 - 35 min
Kto, co, kiedy
Przypisujemy ownerow, rozkladamy w czasie. Zasada: max 2 rownolegle inicjatywy na osobe.
Max 2 aktywne inicjatywy / osoba / miesiac.
Trzecia wymaga rezygnacji z jednej z dwoch.
Kwiecien
Maj
Czerwiec
Przemek
B4 BaselineA5 CFO
C1 Demo AI
Nadzor
Krystian
A1 SprzedazB1 PipeDrive
B2 ICPA2 AM (start)
B3 KSA
Justyna
A3 AudytC1 Test AI
A4 Konsult.A2 AM (proc.)
B6 EXA6 Uslugi
Pawel
C1 Template AIC3 Uslugi AI
B3 Strona ang.
C2 Oferta+Kit
Pytania do testu obciazenia
Zadaj kazdej osobie po kolei:
Dla kazdego z Was
1. Czy to, co masz na swoim pasie, jest realne do zrobienia?
2. Co musisz PRZESTAC robic, zeby moc to dowiezc?
3. Co Cie zablokuje? Czego potrzebujesz od kogos innego?
4. Gdy za 30 dni zapytam "co dowiezione?" - co dokladnie pokazesz?
Strefa 5 - 15 min
Czego NIE robimy
Swiadoma decyzja zarzadcza. Kazdy proponuje 1 rzecz do odlozenia - nawet jesli jest w "robimy teraz".
Pytanie do kazdego
Co proponujesz odlozyc i dlaczego? Jedna rzecz, jedno zdanie uzasadnienia.
Kandydaci do parkingu
CEO Hub / thought leadership (C4)
Przemek jest przeciazony rola backup AE
DCX jako osobny dzial
Strategia mowi Q3/Q4, ale moze Q1 2027?
System premiowy (czesc B6)
Wymaga dojrzalosci procesow, ktorych jeszcze nie ma
Retroaktywna Baza Wiedzy AI dla 5 klientow
Najpierw udowodnijcie, ze dziala na 1
Prospecting / rekrutacja prospectora
Za wczesnie na Q2
Strefa 6 - 15 min
Commitments - 30 dni
Max 3 deliverables na osobe. Nie zadania - deliverables z data i kryterium sukcesu.
| Kto | Deliverable | Data | Kryterium sukcesu |
|---|
| Przemek | Budzet 2026 + baseline (koszt 1M) | 15.04 | Dokument z cyframi, zatwierdzony |
| Przemek | Decyzja: CFO wewn. vs zewn. + timeline | 18.04 | Notatka z decyzja i nastepnymi krokami |
| Krystian | Proces obslugi leada: lejki w PipeDrive | 10.04 | Dzialajace lejki PL + zagr. z etapami |
| Krystian | ICP + ICP wykluczone: checklist | 18.04 | Dokument + filtr w CRM |
| Justyna | Proces Audytu Strategicznego: mapa od A do Z | 15.04 | Flowchart + checklist kazdego kroku |
| Justyna | Test Bazy Wiedzy AI na 1 kliencie | 10.04 | Strategia przeniesiona, testowana z LLM |
| Pawel | Template Bazy Wiedzy AI (markdown) | 28.03 | Gotowy template, dziala z Claude/GPT |
| Pawel | Scope strony ang./KSA + timeline | 15.04 | Lista podstron, copy plan, harmonogram |
Kontekst: skad idziemy, dokad zmierzamy
Strefa 7 - 10 min
Jedno zdanie na zespol
Jak jednym zdaniem powiecie zespolowi, co jest najwazniejsze w JAAQOB na najblizsze 3 miesiace?
Zadanie koncowe
Napisz swoja propozycje zdania. Musi byc na tyle proste, ze junior, ktory przyszedl tydzien temu, je zrozumie.
Runda zamykajaca
Pytanie koncowe
Czy wychodzisz z jasnoscia co do tego, co jest Twoim priorytetem na najblizsze 30 dni?
Tak / Nie / Czesciowo
Jesli ktokolwiek mowi "Nie" - nie konczymy warsztatu.
5 minut na dopytanie, co jest niejasne, i rozstrzygniecie.
Nastepny check-in
Za 14 dni
Co dowieziono? Co blokuje? Czy priorytety sie nie zmienily?