—
Zarządzanie projektem Etapu I
PMBieżące
Kick-off, harmonogram, statusy tygodniowe, feedback loop, dokumentacja projektowa
1.1
Architektura marki
RezultatDokument strategiczny
Model relacji: ZJ PRO ↔ Zosia Jasińska ↔ Lash Coaching ↔ submarki; rola founderki, granice komunikacyjne
1.1a
Dokument architektury marki
RezultatDokument wdrożeniowy
Finalny model relacji bytów, role, zasady; gotowy pod wdrożenie na WWW i SM
1.1b
Warsztat: Architektura marki
Warsztat
Wspólna decyzja: rola Zosi, granice komunikacyjne, gdzie marka samodzielna; DNA marki i hipotezy
1.2
Pogłębiona segmentacja i analiza konkurencji
AnalizaRaport benchmarkowy
Brand screening: USP, RTB, język, UX, ceny; kontekst rynkowy; luki komunikacyjne; segmenty rynku
1.3
Segmentacja
RezultatDokument segmentacyjny
3-4 segmenty (B2B core, B2B hurt, B2C resell, B2C end-user); ranking priorytetów, kryteria wyboru
1.3a
Warsztat: Segmentacja klientek i priorytetyzacja
Warsztat
Pogłębiona dyskusja segmentów; ranking priorytetów; wspólna decyzja o segmencie docelowym
1.4
Targetowanie i protopersony
RezultatKarty person
3-4 pogłębione persony z potrzebami, barierami, momentami decyzyjnymi; insighty per segment
1.5
Macierz wartości i Points of Parity / Difference
RezultatMacierz + VRIO
Norma rynkowa vs wyróżnik ZJ PRO; mapa pozycji vs konkurencja
1.5a
Warsztat: Pozycjonowanie - wybór kierunku (z macierzą SWOT)
Warsztat
SWOT jako walidacja; prezentacja 2-3 wariantów pozycjonowania; wspólna decyzja
1.6
System RTB (Reasons to Believe)
RezultatDokument + macierz
Dowody wiarygodności: nauka, polska produkcja, kompatybilność, marka osobista; per segment
1.7
Value Proposition Canvas
RezultatCanvas + analiza luk
Mapowanie wartości: co marka oferuje vs czego oczekuje rynek; gap analysis
1.7a
Warsztat: Value Proposition Canvas
Warsztat
Mapowanie wartości: co marka oferuje vs czego oczekuje rynek; gap analysis - sesja interaktywna
1.8
Customer Journey Map - stylistka B2B
RezultatMapa ścieżki
Od braku świadomości przez zakup do retencji; touchpointy, bariery, interwencje
1.9
Customer Journey Map - hurtownia / dystrybutor
RezultatMapa ścieżki
Inna ścieżka decyzyjna, inne bariery i touchpointy; wsad do strategii B2B
1.10
Audyt sprzedażowy (dane + hipotezy)
AnalizaRaport analityczny
Struktura przychodu B2B/B2C, top SKU, sezonowość, hurt vs detal; weryfikacja hipotez
1.11
Rekomendacja kierunku marki - synteza Etapu I
RezultatDokument strategiczny
Zamknięcie etapu: centralny odróżnik, pole konkurencji, obietnica marki; go/no-go na kierunek
1.11a
Dokument pozycjonowania rynkowego
RezultatDokument strategiczny
Centralny odróżnik, pole konkurencji, obietnica marki; kontekst rynkowy (SWOT + Porter)
1.11b
Warsztaty podsumowujące Etap I
Warsztat
Zamknięcie etapu: walidacja decyzji, go/no-go na kierunek komunikacji